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__________________________________________________初中家长会发言稿　　主讲：刘明成2015.9.21　　尊敬的各位家长：下午好！　　首先，我代表学校，对大家百忙之中抽出时间，参加学校召开的家长会、会议和理解、支持学校的工作，表示诚挚的感谢！请各位家长注意会场秩序，请勿交头接耳、最好关闭手机。　　我校中学部成立以来，在各级领导的大力支持下，在全体教职工的共同努力指导下，学校由小变大，由弱而强，获得了一系列荣誉！这些荣誉的背后，离不开各位家长的信任和理解、支持！　　尊敬的各位家长，学校与家庭在根本目标上是完全一致的。大家的孩子，我们的学生。家长望子成龙望女成凤的迫切愿望，与学校、老师的愿望高度一致，孩子的成功，是家长最大的成功，是老师最大的成功。　　但是，教育管理孩子是一件非常复杂的、长期的工程，决不可能一蹴而就。借今天这个宝贵的机会，就学生在家管理，搞好家校配合，共同育人，共同搞好教学改革，我向各位家长，提几点期望、建议，供大家参考：收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 __________________________________________________　　一、要引导学生认清当前教育改革的大形势，就业大形势，个人发展大形势。社会越发展，对个人素质要求就越高。刻苦求学，接受更高级别的教育，提升个人发展的潜质就越来越重要。考学不是人生的唯一出路，但可以肯定的说，是最佳的出路之一，最佳的发展道路之一。初中阶段是学生发展的最佳时期，最重要的打基础时期，决不能受社会上“读书无用论”的影响。只有明确了学习目的，端正学习态度，学习才有内驱力，才会积极、主动、发奋、刻苦，家长老师才能放心省心。　　二、要管理好学生在家的时间，提高课余时间的利用效率学生在家主要是中午与晚上。中午一般不提倡学习，而要充分的休息，保证下午学习具有充足的精力。晚上，学生5:30回家，一般不会超过下午六点。六点到十点。除去晚饭时间，应该保证充分的时间用来预习、完成作业。搞好学习的前提就是提前预习，这不仅是学习任务，更是优良的、有效地学习习惯。希望家长同志们，在繁忙的工作之余，一定要舍得拿出时间，在家陪孩子自学、预习、完成作业，并给予有力的监督、指导。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 __________________________________________________三、家长要配合老师，经常做学生的思想教育，鼓励他们不怕苦累，追求上进，创优争先，培养强烈的竞争意识。目前，确实存在一些学生在家无人照管，祖父母、外祖父母不会照管、不敢深管，私自外出，上网电玩、拉帮结伙等，一旦成瘾，悔之晚矣。这样的深刻的教训随处可见，大家都有所耳闻目睹。管好学生的时间和钱。（开学家长培训七年级就讲过）四、正确理解老师的工作。有些家长认为教师的教育管理的方法不够好，在学生面前有情绪，结果影响孩子从不喜欢老师到厌学，得不偿失。要知道教学有法，教无定法，无论如何，老师与学校、家长的目的都是让学生更好的学习、发展、成功、成才。因此，有事多和老师、学校沟通联系，多给我们提出建设性的意见建议，我们一定虚心改进教育教学工作。五、要抓好学生安全管理。谁都不希望发生事故，安全是一切的基础，家庭幸福、社会发展的基础。家庭的安全教育做到“安全第一、预防为主”。1、随时提醒孩子注意安全。对孩子进行各种安全教育，持之以恒地对学生进行防盗、防火、防病、防事故、防溺水的教育，尤其在假期要做好管理，提高学生安全防范能力。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 __________________________________________________注意交通安全，现在交通安全是最大的隐患，学生每天都要上下学，过马路，车多、车快危险很大。学校每天组织放学路队，送到车站，我们不可能一个一个送回家。因此，路上的安全就要全靠家长，有条件的最好接送，以免发生事故。2、注重学生心理健康教育，帮助学生克服因各种原因造成的心理障碍，使学生保持健康的心理状态，把因心理障碍发生的事故消除在萌芽状态。3、学生必须严格遵守国家法律、法规和学校的各项规章制度，自觉抵制各种淫秽书刊、封建迷信宣传物等非法出版物，不参与酗酒、打架斗殴和赌博，禁止学生携带、私藏管制刀具和其他危险品，禁止制贩、吸食毒品，自觉维护消防及其他安全设施，注意防火、防盗，防止各种事故的发生。我校学生有喝酒的管制刀具　4、注意饮食卫生，不把零食带到学校，严禁垃圾食品。　5、夏天不下河道游泳、玩耍。　6、不带手机、打火机，严禁吸烟和燃放烟花爆竹；　7、书包内不存放现金；　8、学生不得攀爬、翻越门窗、围墙、栏杆等。　　　　尊敬的各位家长，整个学期的工作时间紧，任务重。希望大家积极配合学校的工作，一起努力提高学生成绩！　　最后，祝各位家长工作顺利，家庭幸福，！谢谢大家的光临！市场开拓计划书收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 __________________________________________________尊敬的XX：您好！非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：一、行业现状国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示2002年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。二、竞争状况分析已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点：1、产品：产品原材料采用了挪威鳕鱼（其它品牌多采用鲨鱼）、100%新西兰进口优质乳钙（其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙）、纯天然的中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。2、包装：贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾客眼球。（以上品牌多采用纸盒包装）3、价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围（产品零售价在百元以下、在部分区域通过客户了解到相关信息）。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 __________________________________________________四、营销目标1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。2、河南、山东、陕西代理商达到39家以上，第一年销售网点达到200家以上，第二年销售收集于网络，如有侵权请联系管理员删除