2018年幼儿园春季学期安全工作计划与2018年度销售总结及2018年工作计划3篇汇编 23页

2018年幼儿园春季学期安全工作计划与2018年度销售总结及2018年工作计划3篇汇编2018年幼儿园春季学期安全工作计划指导思想20xx年，我园安全工作将继续坚持〃安全第一，预防为主，综合治理〃的工作方针，认真贯彻落实科学发展观和十七大精神，以科学发展、和谐发展、突破发展为主题，以〃构建和谐校园〃为目标，全面贯彻落实省、市、县有关安全生产法律法规和文件精神，积极应对，超前防范,夯实基础、狠抓落实、完善制度、健全机制、创新措施，不断增强师生安全防范意识和防范能力，最大限度消除校园及周边安全隐患,全面提升幼儿园安全管理水平，杜绝重、特大安全事故和责任事故发生，确保校园平安稳定。二、工作目标1、杜绝一切安全事故和责任事故发生。2、强化安全教育,提高防范技能。进一步完善校园突发公共事件应急预案，不断增强师生安全防范意识和自我防护能力,定期开展安全课。3.加大隐患排查力度，建立排查整治档案。1=11=14、加强园车司机和跟车教师的管理，确保师生人身安全。 三、工作措施(一)、加强教育增强素质1、加强幼儿园安全教育，增强幼儿的自护自救的能力。安全教育工作应更有针对性和实效性。幼儿园要根据幼儿园周围和幼儿的特点对幼儿园存在的安全隐患进行一次专项检查。并有针对性的进行安全教育。增强幼儿安全防护的能力。万一发生安全事故，做到不惊慌失措,并能采取所学知识保护自己。2、要教育教师做好幼儿在园的监护工作。通过对幼儿进行安全教育，增强幼儿的安全意识和自我保护能力。(1).要让教师明确自己对本班孩子在安全方面应该做好哪些工作。安全隐患在哪些方面，应该重点做好哪些防范工作。(2)、了解和关心幼儿的在园生活,为孩子安排一些丰富多彩的户外活动，并对幼儿的行为进行有效的监护。(3)、幼儿园对幼儿进行教育的同时，把存在的安全隐患及时告诉家长。家长会上，不要只讲幼儿的长处，要通报幼儿园的安全状况，要根据季节的特点,把幼儿容易发生的安全事故告诉家长，提高家长的安全意识。家园配合共同做好幼儿的安全教育工作，并让家长明白自己应该担负的监护责任。㈡、抓住重点确保安全1、、规范教育教学行为，消除安全隐患。 规范幼儿园和教师的教育教学行为，制止教师体罚和变相体罚幼儿，绝不允许因我们的教育教学行为不规范，而发生安全事故。2、加强幼儿园治安整治，维护幼儿园正常工作秩序。幼儿园的治安和幼儿园周边环境直接影响至呦儿园正常工作秩序和师生的人身及财产安全，我们根据本地实际，定期查找存在的问题,有针对性地开展园内和周边治安整治工作。主动协调、积极争取相关部门的重视和支持。切实加强领导，各负其责，各尽其职，支持落实幼儿园安全保卫工作领导责任制和责任追究制,共同做好维护幼儿园安全和校园周边环境整治工作，确保幼儿园的良好育人环境。3、定期检查各种不安全因素，做到早发现、早处理。把各种危害治安和安全方面的问题，解决在萌芽状态。4、要建立健全幼儿园各项事故处置预案制度。使处理工作规范化,使事故造成的损失降到最低限度。5、认真执行上报制度。发现事故一定要及时上报，不能漏报瞒报。以免造成更大损失。6、重视幼儿园的园舍、用电线路、体育器械及教玩具的检查，发现问题及时处理，确保幼儿园师生安全。（三）、继续加强对幼儿的安全教育1、加强幼儿的入园、离园管理；2、各班教师要把防火、防溺水、防食物中毒、防盗、防触电、防交通事故等知识作为安全教育的主要内容； 3、各班教师要通过安全方面的儿歌、安全课等加强对幼儿的安全教育。4、定期开好接送幼儿专用车辆车主、驾驶员及跟车教师会议，加强安全教育,签订好安全责任状。5、全体教师要把对幼儿的安全教育做深、做细,各班教师要备好安全课、上好安全课，要时刻绷紧安全这根弦，把不安全因素消灭在萌芽之中，确保幼儿园的工作安全、正常运行。（四）、安全工作领导小组2018年幼儿园春季学期安全工作计划为认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神，切实保障学前教育儿童的生命安全，现结合本园教育的发展实际，特制订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行。 1、加强安全制度建设，提高依法管理意识学龄前儿童的安全和健康是关系到干家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽责任。因此，我们一定要从保护儿童生命安全的高度，切实重视幼儿园的安全工作。严格按照国家及本市有关法律法规，依法加强管理。(1)加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制,进一步明确安全工作领导小组的工作职责，进一步完善安全工作管理网络，有目的的制订和修改安全工作制度,层层落实安全工作。(2)在实行园长安全工作责任制的同时，进步洛实专人具体负责儿童的安全工作，各条线各部门签定并履行安全工作责任书。⑶加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力,进一步明确各自的职责。(1)加强安全工作的监督与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解,及时把握安全工作态势,发现不安全隐患,未雨绸缪，防患于未燃。(2)将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内，根据工作的优劣，给予相应的奖励和处罚。 2、创设一个安全、健康的发展环境2018年幼儿园春季学期安全工作计划_、指导思想本学期，我校安全工作将继续贯彻〃安全第一，预防为主〃的方针,进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作，警钟长鸣，常抓不懈,以”隐患险于明火,防火胜于救灾,责任重于泰山”的重要指示精神为指针，根据教育部《学生伤害事故处理办法》、上级各部门安全工作要求和学校工作计划,根据新的形势,防抗hlnl甲型流感,切实加强学校安全工作管理,增强师生安全意识,完善学校内部安全管理体制,形成齐抓共管校园安全的整体网络，避免各类事故的发生。二、实施方案求新务实严管理,追求规范显安全。注重平时安全教育，致力防范,狠抓安全管理质量，按照”谁主管谁负责”的原则,层层落实安全工作措施,层层签订安全责任书,明确各自的职责。加强安全教育和培训,强化监督检查,深入开展安全专项整治，始终把全校师生的安危放在各项工作的首位。认真贯彻执行《学生伤害事故处理办法》的精神和要求,上学期制定并实施《诚明小学创建〃平安校园〃预案集》和《诚明小学防抗hlnl甲型流感预案》，本学期继续贯彻落实。防患于未然，保障学生在校安全、交通安全和食品卫生安全，保证学校财务安全,坚决杜绝重、特大等一切安全事故的发生。具体工作 1、强化学校安全工作管理体系(1)认真贯彻落实各级安全工作文件、会议精神，提高安全责任意识。(2)在严峻的hlnl甲型流感防控中积极采取各项有效措施;贯彻落实"每天晨检制度"，在防控hlnl工作中做到"零记录"和"零报告"。落实”每个午别最后5分钟安全教育制度”及”每周五最后一节课(安全教育班队课)安全教育制度"，增强安全工作的责任感与紧迫感。强化保安管理机制、每天协管学校安全并在放学后护送学生有序过公路。(3)上学期末及新学期初校长带队排查安全隐患，并形成记录。⑷开展每周安全宣传教育活动，提高师生安全防范意识，每周一升旗后、周三早操后的安全教育时段、每周最后一节课的班队会举行安全教育活动并形成常规。各项安全教育活动务真、务实，并有记录,力保不出现安全责任事故。2、高度重视,严格管理。安全工作重中之重,责任重于泰山。校园安全无小事,对安全工作千万不能马马虎虎,更不能抱侥幸心理、玩忽职守。学校继续坚持以学生安全为本的思想，想学生所想,急家长所急,集中主要精力、人力、物力、财力解决好重点、难点安全问题，安全教育、安全宣传、安全检查要严格督促、管理。快速应对和处理来自学生的一切偶发性、突发性安全伤害事故，以有效的工作和科学的处置,赢得问题解决的最佳时机。(1)安全工作警钟长鸣，防患未然。把安全放在学校各项工作之首, 对学生负责，保证师生的人身安全。(1)增强安全意识,落实安全工作制度，努力把安全防范工作做细做实,杜绝一切安全事故的发生。(2)进一步完善、健全学校安全管理网络，明确安全工作领导小组职能，明确安全工作职责。(3)严格学校安全管理制度、监督机制和奖惩制度，做到谁失职，谁负责,消除一切不安全隐患,防范于未然。3、突出重点，落实措施。对校园安全有预防，并突出重点。根据学生的年龄特点和接受能力,运用多种生动活泼、切实有效，学生喜闻乐见，便于接受的形式,开展安全教育，使学生增强安全防范意识，懂得居家安全、校园安全、出行安全、社会安全和一些基本常识，包括防诈骗、防勒索、防抢劫、防拐卖、防火灾、防赌博、防毒品等常识,提高学生的自我保护能力、对不良现象的辨识能力。安全管理突出重点。确保重点安全工作的落实,电脑室定期进行清除互联网的有害信息;注意检查更换陈旧电器线路及电闸开关箱、体育器械等安全教育事故的防范。 ⑴加强责任制，严格执行安全制度，分工负责，层层落实，保证学校各项工作的安全进行,落实学校安全防范措施。□□⑵加强安全教育，利用好晨会、班会、国旗下讲话、上下午放学前(力求教案上有体现)等渠道,帮助学生确立安全意识,严格课间、午间活动，尽可能地杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为，增强安保能力。要加强交通安全教育与管理，严肃路队纪律，确保学生到校、离校一路平安。加强对学生校外行为的安全教育与引导，做到不玩火、不玩水、不玩电、不玩车。组织学生看一本安全教育录像;出安全教育黑板报;上安全教育主题班会课;全面进行一次安全工作自查。有安全教育的专门记录簿，组织作交通安全、法制教育巡回展览或展播活动,进一步增强师生的交通安全与法制意识。⑶细化安全管理，注重安全防范，切切实实做好教师的护导值日工作，做好对学生的活动监护工作，保证学生在校园内的安全工作。严格对学生的课间午间活动、上下楼梯、集会集队、体育课、活动课等安全的指导与管理,尽可能地杜绝追逐、打闹等现象的发生;细化安全监护,切实做好护导值日工作，监护学生活动行为。(1)严格网络安全教育与管理，严控学生进入社会网吧行为,致力提高学生对网络有害信息的防堵能力，积极营造学生健康成长的良好环境(2)做好与缺勤学生家长的联系沟通工作,对幼儿家长迟接学生的看 护联系工作”做好因个别辅导、教育谈话等原因而留下迟放学生的家长沟通联系及护送回家工作,消除一切因教师工作疏漏而造成的学生安全隐患及事故。(1)严把学生饮食卫生关，消除食堂及饮用水货源等一切卫生安全隐患，引导和严控学生到校外摊点购买零食的行为。(7严格校财产安全管理工作z消除一切安全隐患,切实做好防盗、防火、防电等工作。积极做好险期24小时值班、防范工作。落实学校节假日值班工作和学校用电安全、财产财务保管、宿舍保卫工作。⑻除了加强教育夕卜，提倡和鼓励学生在自愿的基础上参加中国人寿学生系列保险及加入家校亲情卡的活动。更好地帮助学校解决可能遇到的棘手问题。4、加强检查,突岀成效。安全管理是动态管理，循环往复的过程，不可能一劳永逸。按照安全工作制度规定和内在规律,从长计议,抓好落实。在经常性上下真功夫，用气力，坚持经常性地督促检查,常抓不懈。从明确领导和部属的责任入手，并且忠于职守,履行职责,树立在其位,谋其职的良好风气,采取严明的奖惩措施。⑴学校安全领导小组经常性检查各方面设施的安全使用和防范工作，做到时时警惕,每次使用重视,每月自我检查，保证校内设施的正常安全使用。(2)加强校园内校舍的经常性安全检查工作，发现问题，及时维修,确保安全。G)畅通信息反馈渠道，发现问题，及时汇报,立即处置，扫除一切 有碍学校教育的不安全因素。校园安全事关全体师生的生命和财产,事关学校和社会的稳定和发展。安全工作是学校的头等大事,只有起点,没有终点。本学期我校全体教职工积极行动,人人讲安全,个个关心安全,时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成一个安全、文明、祥和的工作和学习环境而努力。5、强化保安制度管理本学期我校将进一步要求保安严格遵守学校保安制度,尽量使校处于封闭式，实行出入登记及监控体制，在学校安全相对负责的基础上,每个午别护送学生过公路。6、完善家校互动体系自上学期起，学校每学期至少组织期初、期中、期末3次全面性家校互动会，每周末最后一节课后利用电话短信互动平台传送周末安全教育安全信息给家长，也不定时进行安全或其它事项联系。具体工作计划：1、做好开学第—天安全教育、学生良好养成教育等相关事项工作;2、节假日广播宣读并分发《告家长书一^全教育》；3、走访学校所处的潘山村池塘、泥塘等危险地带，竖安全警示牌;4、在学校路口（公路花莆中）竖学校路安全警示标志；5、制定《诚明小学安全管理制度》及《诚明小学创建”平安校园" 预案集》，并结合实际情况开展相关演练活动；6、召开期初、期中、期末等全校性家长会及家访工作，进行安全等相关事项互动；7、坚持每天晨会、每个午别最后一节课、每周五最后一节班队安全教育课进行安全等相关教育；&学校保安在学生上学、放学时间段在公路口组织整队过马路；9、制定、规范保安管理制度，做好出入学校人口流动登记；10.做好每天晨检工作,制定《东石镇诚明小学甲型hlnl流感防控应急预案》、《东石镇诚明小学甲型hlnl流感防控领导小组名单》,真正有效落实，确定信息管理与报送；11.节假日利用电话短信传送安全教育等相关信息与家长互动。2018年度销售总结及2019年工作计划3篇2018年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间,我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验,现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识,可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良 好的沟通渠道,逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力,取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位路上,对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2018年的工作进行总结。部门工作总结 在2018年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：1、累计客户位;2、实现销量吨;款万元/款率%;4、详细列举各个工程项目销售明细：从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2017年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改进去完善。客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面：1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少,以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好,这是销量没有提升的一个重要原因,也是我们需要改进的方面之一。2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好,没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整,以积极的心态迎接来年的工作:2019年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟悉业务,稳扎稳打的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新!A!的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月,每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中岀现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己至各于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。2018年我部门工作重心主要放在开拓市场z选取渠道和团队建设方面。当下打好2018年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立—个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。2018年度销售总结及2019年工作计划二XX项目以销售为核心开展各项工作。并要求各部门全力配合，同时，对营销部提出四个目标要求全面贯彻落实。1、组建全新营销骨干团队,制定相应的营销管理制度,销售工作加强监管，踏实工作，本分做人；2、彻底梳理查清历史遗留问题，提出解决方案，做到所有已售商业、住宅客户，每户一个档案，清晰明了；3、营销年度总纲制定完成，按照年度总纲执行推进,并制定交房流程；4、制定销售计划和推广方案,努力完成集团下达的彳壬务。经过1年多的努力与坚持，盘锦项目营销部各项工作正在稳步推进中，现就工作总结如下：一、团队建设1、团队的基本情况盘锦项目在集团人力资源部、营销中心的大力支持下,项目营销部重新组建了包括营销总监、销售经 理在内的骨干班子,2017年下半年由于工作重点转向销售,新增策划专员兼平面设计1人，营销部截止目前现有编制为共计17人。XX项目营销部新的骨干班子建立以后,为了规范管理,弥补前期部门遗留下的管理漏洞，结合部门历史情况,第一时间编制了《盘锦项目员工销售手册》，手册中包括项目沙盘说辞、销售百问等统一说辞，同时明确了各岗位职责、案场管理制度及客户接待到客户签约的各种流程与规范，组织了本部门员工记忆学习并完成相关考核的工作。做到分工明确，制度管理，在提高本部门工作效率的同时也降低销售中各种风险的发生,教导员工做事有始有终不留尾巴。3、加强销售技能培训，提升人员素质XX项目营销部］季度多次开展专业技能培训z由主管领导依据实战案例，一对一进行讲解分析,销售员学习掌握后再进行实战模拟。通过多次的销售技能培训，明显提高了一线销售人员的整体业务水平，同时加强业务流程监管和业务考核，销售人员去芜存菁，保证了团队的战斗力。4、树立团队精神，倡导员工敬岗爱业，争做四有新人XX项目营销部在营销中心、项目公司领导下，以XX集团企业文化为核、积极开展团队的精神文明建设，倡导员工敬岗爱业，团结协作,乐于奉献，廉洁奉公，新的销售团队骨干以最短的时间度过磨合期投入 到工作中，每天工作十几个小时以上。项目公司、部门领导树立员工的主人翁地位,共同营造家庭氛围,项目公司从上到下树立正能量的工作态度，工作考核绩效上奖惩分明，在项目公司总经理的带动下员工对企业高度负责,自觉遵守各项规章制度,争做有激情,有创造,有态度，有互联网思维的四有新人，使团队的凝聚力达到了前所未有的高度。二、盘锦项目销售指标完成情况与20XX同比三、推广费用情况 四、工作中取得成绩自XX项目新的营销团队成立后，按照集团、项目公司的指导思路,统一思想，目标一致，重责任，抓执行,首先梳理和解决项目历史遗留问题，其次追缴历史遗留的应收款未款,同时开展新增销售工作。1、历史遗留问题的梳理和解决五、工作中出现的问题2018年下半年工作计划一、团队建设计划二下半年原定指标三、下半年调整指标（上半年指标缺口纳入下半年）四、下半年推广费用计划五、下半年工作计划1.销售指标分解2、工作思路3、完成计划目标具体措施 2018年度销售总结及2019年工作计划三:—、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。二•部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户 的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出万事无忧德行天下的核心语句,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五干余条,寄出公司宣传资料三干余封，不畏严寒,在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。三市场分析现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。