小班英语班下学期工作计划和小编推荐：营销策划书书写格式汇编 5页

小班英语班下学期工作计划一、班况分析:1、好的方面：升上小班已经有一个学期,孩子们的身心在各方面都得到了发展。在自我服务能力方面，能够自己穿脱衣服、鞋袜；会做值日生工作（摆好饭、菜、抹桌子、摆好椅子、摆整齐鞋子等等）;在动作发展方面：能比较协调地走、跑、跳、爬、钻等。在语言表达能力方面，能够初步用英语跟TJ对话，能够比较准确说好儿歌、背熟诗歌。在听英语方面,能够完全听懂老师的各种教学指令。2、不足地方:A、孩子们学英语是一种”学非所用”的状态；B、孩子依赖老师帮忙做自己能做的事情；C、孩刊门上学的时间掌握不好,有比较多的孩子迟到。二针对以上孩刊门的发展情况,本班这学期工作的方向是:（一）继续抓好幼儿常规教育Is强化开口说英语的习惯。"万事开头难"，要孩子开口，仅仅是只有课堂教育是远远不够的。我们只有利用日常中所有的生活环节说英语、听英语。也就是说，吃饭、睡觉、走路、上厕所、喝水等一切的生活环节都在听和说英语,从而形成开口说的习惯。2、继续实行"自己的事情自己做"的教育。主要通过"讲故事"、”创设值日角"、"实行自我服务能力比赛"、家园配合等措施来实现所订目标。尤其要提到家配合的是,爷爷奶奶.公公婆婆.家里工人们要 配合，应多鼓励、多让孩子练习做。当然，一定要教给他们正确的方法。享誉全球的幼儿教育专家蒙台梭利说总结出现阶段3-4岁孩子能够胜任的工作有:A、刷牙；B、协助父母把干净的衣物放好；C、帮者收拾房间和玩具；D、把脏衣物拿到洗衣房。3.做到言出必行。比如:当我们要求幼儿把图书按规定放好，而有部分幼儿没有做时，我们必需及时检查，作到第一时间发现，第一时间处理：按既定的规则。这样，幼儿的放图书环节一定能管好。4、实行分时间段的管理。幼儿的发展是一种螺旋上升式的发展。初始阶段的要求不能满足幼儿快速的身心发展要求。因此，把握好幼儿的适应规则的最佳时间是幼儿常规发展的前提。在幼儿的适应规贝啲最佳时间段，适当增加一些新的、更进一步的要求，这样，既满足了幼儿新鲜感，又能够达到幼儿的稳固常规和促进常规的目的。5、实行〃分工负责〃制度。〃分工负责〃既有老师的分工合作，也有老师和幼儿的分工合作。幼儿的工作，主要是做值日生的工作。(二)大力抓好教育教学环节1、明确孩子现阶段英语教学目标Ji发孩子学习英语的兴趣,训练孩子的模仿能力，打好语音基础，形成开口说英语习惯：(1)Ji发孩子学习英语的兴趣、继续实行游戏为主教学。A、游戏内容的要求符合主题教学、是必需与生活经验有密切的关系的儿歌、歌曲、故事；B、用符合孩子发展、孩子喜欢的动作、语气；C、用孩子喜欢的动物等； D、有进步及时表扬。(2)及时巩固教学内容。(3)对开口难的孩子多关心：多与他聊天、多摸一摸他和抱一抱他,尽量给他更多的表现机会,及时向家长反映孩子的点点滴滴。2、认真做好每一次活动的辅助材料。3、按时按量上好每一次活动。4、把握好幼儿的兴趣,用灵活多样的教学形式开展活动。5、及时总结教育教学中岀现的问题与适合本班幼儿的教育教学法。6、多采取多元渗透法。就是说,—个活动并不是仅仅是活动本身的知识点。例如：数学活动里，可以溶进音乐、语言、科学常识等内容。7、及时更换主题墙饰。&配合园订的学期计划，做好以下工作:(1)学习新操，抓好新操的动作纠正，培养幼儿的早睡早起习惯。(二月份)(2)做好家长会筹备工作。(二月份)(3)开展〃爱妈妈〃主题探究活动。(三月份)(4)进行春游活动。(四月份)(5)进行故事比赛。(四月份)(6)组织好文艺筹备与演岀。(五月份)(7)进行家长开放日。(六月份) (8)拍皮球、踩单车比赛。(六月份)（9）严格要求幼儿按要求在每周一穿好西服来园参加升旗仪式。（全学期）（10）组织好幼儿的混龄活动：做到有秩序、安全事故少。（全学期）（11）每周做好中文讲述和复述、中、英文歌曲复述的检查工作。（全学期）（三）努力做好家园沟通工作1、按时发放亲子作业，并坚持每周一将亲子作业收回,检查完成情况。2、依时派发和回收《家园联系手册》，对家长反映的情况及时反馈。3、及时向家长反映幼儿在园的特殊情况。4、利用每天接送幼儿或其他合适的时间与家长沟通，交流。5、利用通知，调查表,专栏，幼儿个人档案等，帮助家长了解班级的工作、教育教学以及幼儿学习与发展等情况。6、通过家长开放日，使家长更加深入地了解孩子在园的全面情况,共同探讨家园教育一致的重要性。7、结合课程的需要，尽量利用社会，社区的资源，丰富幼儿的生活经验。并利用家长的资源，特长及兴趣，让他们参与到教育活动中去。&做好电访与有必要的家访工作。推荐：营销策划书书写格式什么是策划，策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，纵观中外，营销大师们对策划的定义都是不一样的，但对我而言策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析耍做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。 我们要做什么：接到一个客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑"大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提•高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。二：我们在那里：知道了我们耍做什么后，就要明口我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼白战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、日标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的坏境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。三：我们怎么做：根据我们对环境对市场对竞争者和对口己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做屮档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点,其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是耍低于或高于竞争对手我们的H的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。四：做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。五：其它一份完整的策划书，还包括，投入预算效果预测等项目。六：总结总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要创根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。