年终幼儿园工作总结与年终广告业务员工作总结汇编 9页

年终幼儿园工作总结范文时光住苒，转眼间又耍而临学期结束了。回顾这一学年的工作，那种紧张的状态历历在Ho木学期经过全体教师的共同努力，各项工作已接近尾声，木着“反馈、总结、自省、提高"‘的原则，现将这一学年的工作总结如下：一、教师安排及课程安排方面在本学年度我园还是面临比较棘手的工作局面：汉语教师少，年轻教师缺，处于这种状态,在开学初教学课程安排方面教务上精心按照在园教师的性格特点、教学能力和专业特征方面对各位教师的课时教学工作做了精心的调整和安排在困难重重的同时也及时解决了幼儿园教学教育工作的困难把汉语表达能力强一些、工作经验丰富的教师调整到了教学第一线把年龄较大、耐心较强的教师放在了中班年龄较小的孩子当中便于和孩子们多沟通相应的把性格活泼开朗、音乐舞蹈能力突出的教师调整到了语言、音乐、幼儿智慧活动课程上有了相应的岗位教师的热情也提高了孩子们的学习积极性也得到了调动和开发。二、教师能力培训方面专业教师少，幼儿园资金短缺，教师教学课堂设计局限性大，所以我们还是积极组织教师观看每周自治区教育厅播放的远程教育优秀观靡课的培训学习并J1在教师屮展开讨论，取长补短，学有所用，把观摩课当中适合本园环境特点，教学条件可以达到的方式运用到了本园的教学环节当中，新的模式的投入比如音乐、道具等形式在课堂教学屮大胆投入，取得了孩子们的喜欢单一的小学式的课堂教学转变了的是灵活多样的教学形式。2・由于教学用具的短缺，我们还是积极组织教师在电脑上看资料，学习废旧物品的再利用，还发动家长收集废旧物品和教师一起动手创造，为幼儿制作出了许多的教学用具和游戏玩具，这一活动的开展给我们解决了已往教学模式单一，教学用具单调的窘境，各种头饰和手工卡片的制作以及在课堂当中的投入使用，吸引着孩子们的注意力。投其所好，教师虽然累了一时，但是却把握住了孩子们喜欢新鲜和探究的心理，课堂教学工作变得较为轻松；3.通过学习，教师们已经养成了在备课当屮反应幼儿年龄特点，教案中能表现幼儿性格特征的习惯在教案当屮每一课后都能看到教师在本节课当屮对孩子学习效果的反应和下一堂课应该注意的方面，教师们还能不断地发现工作当屮存在的问题，做到及吋发现，及吋解决。三、教学活动设计本学期我们主要开设了《拼音》＞《数学》＞《语言》＞《美术》、《科学》、《健康》、《行为导引》等课程的教学。教师们力求上好每堂课，教务上要求教师在课前认真研究教材，准确把握重难点，注意在课堂教学当中强化难点、强调重点，教学中严格遵循幼儿的认知规律，年龄特点，结合幼儿的生活经验，有日的、有计划、有组织地开展各个课程的学习，并不断归纳总结，主动地提高了自身教学水平。1、拼音教学方面木学期拼音的教学使孩子们学会了复韵母、整体认读音节，并能读准音，认清形，止确书写，会读它们的四声。学习声母与复韵母组成的音节，能准确拼读音节，正确书写音节。 从实际出发，采用直观教学，女U：图片、卡片。在教育教研方面，教师能够认真写好教学计划，提早备好课，备课时认真钻研教材，学习好《纲要》，力求吃透教材，找准重点、难点。互相听课，认真听取同事的意见，改进教学方式。每天及时写教学反思、总结经验教训。在教与学的过程中，努力以激发幼儿的兴趣为主，以抓好拼读为重点，掌握一定的拼读方法，止确使用“情境图J“语境歌雹合理渗透教材的人文性，让孩子通过编小故事；采用歌谣;编顺口溜、编儿歌的方式帮助孩子们记忆。大家在课堂中努力营造着一个个生动活泼、适合幼儿心理特点的教学环境，引发着幼儿对学习的兴趣，以各种方式吸引了幼儿,使他们从中受到感染和教育，同时完成身体上、智力上、品德行为与情感上、美感上等方面的教育，我们的教师还注重“快乐教学^寓教于乐咒上幼儿始终保持在快乐、求知欲望高的氛围中学习。2、数学教学方面我们的幼儿在老师的引导下，能结合生活中的实际经验，区分和理解一些事物的相关联系,通过自己的操作并理解、分析和概括出数的意义及数字的相互关系，并能准确的进行20以内加减运算。能对周围的事物有一定的空间想象能力。在这个学期当中的工作当中，我们把教学活动与幼儿的日常生活紧密结合起來，并通过游戏的方法培养和保护幼儿对数学学习的兴趣，创造和提供一定的条件帮助幼儿合理地运用数学知识，将其转化为认识事物的能力。在教学屮组织创设各种情景，以有趣的故事和游戏展开，并配合具体形彖的教具引导幼儿多方位、多角度、多方法地发现问题、解决问题，充分发挥了幼儿学习的主体作用。3、语言、美术、健康、科学教学方面语言方而，孩子们熟练掌握了语言课本中的儿歌故事，能在本学期当中背诵课本当中的儿歌，并且能够复述课文中的故事，并能利用部分词语口头说话。我们要求教师在课堂中要规范板书，详细讲解，教给幼儿正确的背诵方法;帮助孩子们培养良好的学习和健康习惯，指导幼儿学握了正确的背诵记忆和爱惜学习用品的习惯，要求孩子们重视用眼卫生，养成良好的学习习惯，促进了孩子们身心健康的全面发展。4、教学活动方面二月份我们组织了幼儿入园，建立正常的教学秩序，并将开学工作落实到位。2.加强了对幼儿进行安全意识教育及良好行为习惯的培养。3.教师加强了对班级主题环境创设、重新调整、科学规划，形成了有序的游戏环境。4.在本学期我园还对青年教师时常进行岗位练兵活动。三月份经常检查各班常规，督促了教师对幼儿平tl的教育。2.各学段组织了不同的教研活动。3.我们组织骨干教师进行示范课观摩活动并要求全体教师听课，评课。4•对班级主题墙调研，提升教师主题墙创设的能力。丰富班级自然角，形成种类、丰富.优美、有参与性的班级自然景观。每月更换和创新各种教学用具和游戏道具。5•青年教师岗位练兵活动提升了各位教师的整体素质o 四月份督促了各学段组教研活动，共同探讨出现的问题，达到了对于不同年龄段的孩子进行不同教育形式的教学目的。2.调动青年教师公开课活动。这样的方法不仅提高了教师的业务水平，而且通过评课当屮的鼓励和共勉，帮助青年女教师树立了自信心。3.家长开放日活动的开展拉进了幼儿园和家长之间的关系，使家长真正了解了幼儿教育的重要性和存在的难度，从而得到了家长的大力支持。五月份各学段组教研活动的开展丰富了幼儿园的教育模式多样化，同时也调动了全体教师投身教育的热情。2.六一活动的开展活跃了孩子们的舞蹈神经，我园教师鸡鸡鼓励孩子们全部投身练习，无论好与坏，对与错，教师都积极给予鼓励，还给孩子们过节的权利。六月份进行了各类资料的整理与归档。2.各个教师做好期末的结束工作，做好回顾总结以及展望。九月份制定各类工作计划，完成对孩子的常规教育；2.正常开展各类教学活动，监督各方面工作；3.因为面临新的教学楼的建成，所以全体教师都在确保孩子们安全工作的前提下正常做好教学楼室内装修设计布置的工作。十月份大力做好教学楼内手工制作工作；2.做好各班主题墙的设计和环境创设工作；3.完成装修设计工作。十一月份做好冬季取暖安全工作；2.开展主题墙应用和区角设计活动方面的活动。十二月份做好各项工作总结；2.做好假期工作安排。四、增强安全意识，狠抓安全工作1、“安全是天，教学是地”虽是一句玩笑话，但也不难看出人的价值越来越受到重视，教育口各级领导对教师、幼儿的生命财产安全也比以往任何时候都抓得越来越紧。法人负责、责任追究、责任到人这些带有一定压力的词出现在各种文件上的频率越来越高，为了加强教师们的安全意识，树立安全第一观念，还是首先成立了安全工作领导小组，形成园长任直接领导，副园长主抓，并有计划、有总结、有检查、有考核、并与年终考核挂钩。每周召开会议，让大家明确到安全工作是人命关天的大事，使教师门在思想上对安全工作高度 重视。除了少数不可预测的突发事件外，幼儿园很多事故主要还是当事者责任心不强造成的，让大家认识到自己肩负的责任重大，要引以为戒，加强责任心才能杜绝事故的发生。2、晨检是一日活动的开端，因此，我要求教师认真做到一问二看三摸四查，防止幼儿将危险物品和传染病带到幼儿园。晨检屮对发现问题的幼儿要及时与家长联系，对服药的幼儿要问清缘由，并进行了登记，杜绝服错药物。在手口足病爆发时期，把好晨检关，进班前洗手，并做到有病及时发现，及时治疗，2.各班配有消毒柜，坚持幼儿餐具每餐消毒。在本学期中对各班消毒等安全工作也不定期的进行了检查，如：杯子、毛巾、物品等橱柜，消毒药水的配制，桌面物品摆放是否整齐,甚至地而是否潮湿等。现在教师们已逐渐养成良好地习惯。3.定期对幼儿园设施进行检查，查找园内不安全隐患，包括显在的、隐蔽的，女口，开关、电器、食品卫生、消毒，消防栓、灭火器，户外大型运动器械等等，发现问题及时采取措施加以消除，确保了幼儿的安全。并建立了安全检查档案，及时总结和改进安全工作。5、让幼儿掌握简单的自救技能，告诉幼儿，让幼儿认识地震、水灾.火灾发生时的自救方法等。并学习止确拨打特殊电话号码:110.119、120等。还在活动过程中经常提示幼儿注意安全。如小心触电、当心危险，不推挤，以免碰撞。教育幼儿不玩火，不动插头开关等o还积极开展幼儿疏散演练，提高幼儿自救的能力。以游戏的方式带领孩子们模拟过马路等危险场所的安全知识教育。“安全制度"‘是幼儿园开展各项工作的安全准则，本学期开学初，与各班层层签订安全工作责任书，由于教师的安全防范意识加强了，本学期无意外伤害事故发生。总之我们在把幼儿常规学习做为木学期工作重点的同时，还要不断对加强幼儿阅读、书写的训练，最主要还是要针对对幼儿良好行为品徳的训练。在下一学年要将把本学期的不足之处和各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。希望通过本学期的努力，本园能够在幼儿园氛围、环境创设、指南实施等方面有一个大跨度的提高！ 年终广告业务员工作总结一、XX年个人全年工作业绩汇总及分析：XX年的工作时间XX年3月・xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北坏汽配车饰广场、陈磬花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保（6月・12月），合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈磬花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作屮有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想二、对照上年工作总结和计划的总结：XX年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队帯领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：K执行力不强，以后每天按照计划和冃标行事，加大自我的监督力度，每天提醒口己，这样下去我能不能完成我的H标和计划?想想如果完不成自己对得起谁？2、没找对人.没说对话，xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的冋Sb在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。2.心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和日标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在XX年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，白己的感悟如下：摧龙六式的第一式客户分析：第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一•形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580.户外.电视.dm.行业周刊,这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。第二步通过人脉关系自己的刖友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客八的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上而口己只能给口己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。第四步收集完了资料后就应该对客八的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购屮的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先耍对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其屮我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到口己身上存在这很多的不足，我认为口己以后应该在如何p&g%*wftg发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大口己的学习力度（和公司做的前两名和广告行业的精英学习），现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以 我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段吋问也在从网上去研究一些如何发展人际关系（曾仕强的人际关系学），现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动。摧龙六式的第二式建立信任亲和感：我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为口己能打30分，因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开白己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自CJ0分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉Okc笫三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策屮影响判断的往往有好几个人，所一就耍通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：第一步审核当前客户的主要方向和问题:建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本日标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了日标和愿望的吋候，就会发现达到日标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没冇达到这一地步，所以这个里面的得分应该0分，人脉人际关系一定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加练习，先改变自己的想法和观念O第二步理解客户的背景和原因:这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导（影响层）寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断：这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。摧龙六式的第四式价值的呈现:里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报：这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方血来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。第二步与影响层的互动和介入：这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的日的。第三步说辞的准备:这一点自己的得分也是0分，以前只要前期达到了，拿到这一步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中述是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先白己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通白己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。五式赢取承诺、成交签约:第一步确认意愿和审核疑虑：往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户 ,这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。第二步互动谈判和如何推动签约：以前的做法很单纯然后口然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有儿分呢?所以这一点也职能给自己打20分，现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。摧龙六式的第六式服务和体验：第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。第二步强化关系和信息冋馈:我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。第三步决策互动和人脉转介绍:得到了客户的认可转介绍非常容易，我认为在这一点xx做的尤为不好，因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次死亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义，要经常和自己的客户互动谈心,聚会、吃饭、娱乐。四、XX年个人的目标额度（1、全年的目标额度2.月份的目标额度）XX年口己的年度H标是69万，平均每个月7.6万，每周L8万左右，要完成此冃标额自己将要准备：1>XX年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银彳亍、食品。2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、片酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出來进行初步筛选。3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥口己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。8、7月教育培训（瑜伽、乐器、艺术培训学校）、食品饮料为主9、8月饮料、啤酒、出国留学为主10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主11、10月以礼品、家具、花卉市场为主12、11月以白酒、投资担保为主13、12月以白酒、装修装饰及材料为主五、对公司的管理意见和团队建设意见（自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点）：1、为亍庞•高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率,达到简单高效，加长会议屮的客户分析时间。2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结朿后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。3、多分亨团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作（最好责任到人）。4.建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，止我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。六、个人的职业规划和成长日标上具体计划为：1、自己XX年全年的目标计划设定为：XX年6月之前最少完成里面的三分全部内容（信息获取 的技能运用，要从多种公开资源获収;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为Z间关系（工作中）的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基木状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用）;XX年6・12月完成初口考核内容评分标准的全部内容（对现有的媒体运用（执行）出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获収比如：人脉介绍获収、特殊渠道获収;明晰媒体的推广H的和了解客户的媒体投放冇关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容口己必须严格的要求白己。2、xx年3月通过白己两年的努力，拥有一辆马白达6自动旗舰版（红色）、个人存款10万元、累计个人财产30万（每天看着自己xx年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的日标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?）。3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过一年的时间，xx做到公司的中高层管理人员、做到对金融.教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。4、通过两年的努力xx年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。5、xx年1月23R-xx年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业（xx年1月・xx年12月通过书籍.网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划;xx年1M-12M通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划;xx年1月・12月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领.营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境屮解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划）。七、对照初级tl考核内容标准在XX年的学习和准备涉足行业的计划和目标：经过上述情况自己也清晰的认识到了在XX年自己的工作方法和个人计划日标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。1、加强自己的时间管理：XX年1月21口一XX年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让口己变成顾问式营销，使口己慢慢变强，从根本解决盲冃拜访客户、盲冃销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5,多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作屮的不足（那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么？下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果？以后我该如何持续下去?）详细的明天工作计划视情况每天晚上完成（我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?）。2、1月210-2月8日学习公司内的知识（销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光），多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和为势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。3「从现在开始每天用1个小吋的吋I"可学习金融（投资担保、保险）、教育培训（私人培训、职业训练、职业学习）、食品行业、酒店餐饮的行业情况（1月25口一2月1口每天2个酒店餐饮、教育培训（私人培训、职业训练、职业教育）行业知识学习;2月1日一2月7日每天两个小时对食品行业），达到口己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。2.xx年6月Z前最少完成里面的三分全部内容（信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率,客户市场阶段评估分析合理;冋访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系（工作中）的觉察和体验;冇区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问冋应好;有个人学习得知识在客户沟通屮的应用）;XX年6J2月完成初口考核内容评分标准的全部内容（对现有的媒体运用（执行）出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资 料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广冃的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户Z间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的要求自己）;xx年2月・xx年3月学习《余世维■有效沟通》xx年3月1日・20日《曾仕强■人际关系学》xx年3月21B-4月15日《尚致胜p致胜行销学》xx年4月16口月1口《曾仕强■情绪管理》。