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教育心得体会作文参考　　我作为一个年轻教师，参加工作七年来，在领导和老教师的关心和帮助下，不断地总结教育教学的经验和教训，使自己的英语教育教学能力和水平都有了进步和提高。工作这些年以来，在教育教学方面也有一些心得体会，现总结如下： 一、以身作则，树立威信 　　教师要与学生平等对待，建立一个平等的师生关系。要求学生做到的，教师要严格要求自己，自己首先做到。这样，学生才能信服，才能树立教师在学生心目中的形象和威信。因养此，教师要以身作则，树丈立威信，才能给学生以榜偷样的示范作用。要听写的肘单词自己一定牢记在心。巍要背的文章也烂熟于心，藤真正做到手到擒来。学生破亲其师才能信其道。 二、粥建立良好的师生关系 　　箔教师要充分相信学生、尊往重学生。尤其教授西方语割言的英语教师。和谐的师序生关系，是学生主动获取逐知识的情感基础。在工作瓦中，我以真诚、平等的心诺态与学生相处，我的真心绿换得了学生对我的诚意。峪在孩子心中，我不仅是老浅师，更是一位可以信赖的詹大朋友。他们愿意把心里咱话对我讲，学习和生活上鱼有了困难愿意向我寻求帮勃助；课堂上在对知识的探的索中，课堂气氛既严肃又燕轻松，大家积极思考，踊钾跃发言。甚至已经下课了鸟他们也经常围着我问这问南那，从孩子们的神情和 　副　言谈中流露出他们对知厉识的喜爱与渴求。在实践夷中我也体会到，良好的师助生关系可以转化成学生学曳习的动力，使学生体会到悠成功的喜悦，可激发学生萍产生自信、自强、奋进向聪上的决心。 重中之重：教蜒师要学会倾听 　　教师要喉学会倾听，善于倾听。倾芋听本身就是褒奖对方谈话痪的一种方式，是接纳对方扯、尊重、理解对方的具体蓟体现。你能耐心听别人倾硬诉，就等于告诉对方你的识态度，无形之中会提高对她方的自尊心、自信心，加法深彼此的情感交流。因为睹倾听能使教师走进学生心豁灵、了解学生内心需要。挠在倾听中师生理解沟通，夜最终实现教学相长，课堂宰教学就有了灵性。 具体的粹做法： 1）注重“以人为喻本”，发挥学生主体作用杂。 　　过去的教学常常强秒调教师的主导性而把学生巡单纯地视为教育对象，忽址视学生的主体地位；把学帚生的头脑看作是可以填充疙知识的容器，忽视教学特欺点，无视学生的主观能动赢性。教师应把学生看作是翼具有成长潜能的生命体，桂其内部蕴藏着主体发展的而机制，认识到教学的目的瓜在于开发学生的潜力，驱书动其主体的发展机制，使狭之成长、成熟。“以人为征本”的理念在教育界越来贬越深入人心。在教育过程星中，以学生为中心，充分儿发挥学生的主体性已成为臻广大教师所热衷的教学方诬法。母语习得研究及外语揣学习研究均证实：外语教硷学中的重点不再应该是“张我们该教些什么”，而应茨是“我们如何在课堂教学夹中创造这些条件”，更应拌强调的是学生“能干什么梆”，因此，我们在教学过谦程中应 　　充分体现学生浴的主动性和创造性，增强峪学生使用英语的能力。 2扔）建立新型师生关系，重抑视师生情感交流。 　　因槛为之前就一直听说老师如刑果与学生太过亲近，会让卡学生产生与老师是同辈的俺错觉，从而不利于老师威黎信的建立，再加上从前实百习时自己的亲身体会和有汪经验的老师的忠告，所以郎我决定先兵后礼，先唱白浙脸再唱红脸。第一节课我称 作了简短的自我介绍，然怪后就重点讲了我们学校英夹语教材的特点，学习英语穷的方法和技巧等。让他们串对高中的英语乃至高中的照生活有一种紧张充实的预渝先感觉。给了他们一个小拢小的下马威。既保持了适哨当的距离也为我以后处理执师生关系奠定了一个良好切的基础。师生关系是以基验本的人性观为前提的。如弗果教育者认为，人的天性惹是懒惰的，不思进取的，庭需要严格教诲才能启迪良睡知，那么权威型的师生关咬系应该是最为有效的。传恿统的师道尊严，便是权威丸型的师生关系的体现。现裁代教育观则认为人的本性仪是积极的、向上的，具有规生长与进取的潜力，教育致的目的是开发人的潜能、巴促进人的健全发展，而权戚威型的师生关系无疑会扼骸杀儿童的创造力与禀赋。瞻在教学过程中，耐心是至性关重要的。它是一位教师磷良好行为的体现。教师的谦工作是解决学生不同程度余上的问题，其中除了教学轰上的，还有心灵上的。育窝人的工作是辛苦的，对待闹形形色色的问题，不计其胡数的学生，都要用一颗热仍情的心耐心地去做。大多幌数学生，特别是“差生”鄙，学习英语的毅力和耐心驭都较差，听课时的心情也吹常处于一种抑制状态，觉漱得学习无聊。因此，在课鼎堂上除了多给他们参与活钎动和发言的机会外，特别课是对他们提 　　出的问题锦和质疑，哪怕再浅显也应愈耐心回答，并予以支持和柱表扬，这样对消除他们心造头的恐惧感和失落感十分秧有利。 三、教学形式要多饶样，激发学生兴趣 　　在猩课堂教学过程中，不能老拣采用一种教学形式，这样旬可能会使学生感到没有新湍鲜感，提不起学习的兴趣魂。在设计课堂教学时，应龟利用各种教学方式方法，去使教学过程形象、生动。苔在上课时，为了激发学生鸦兴趣，我将全班分为若干烧组，每组有小组长，进行敬比赛:比速度，比成功率易，比美观。这样，学生们底 在“玩”中就自然学到了棍东西。教学经验表明：经衣常变换教学形式，容易激源发学生的兴趣，提高学生评学习积极性和学习效率。雌充分钻研教材，认真备课焰，在各教学环节中增加趣誓味性。 　　教师对学习材胚料和内容的处理，一般是洁由易到难，逐步深入，同永时要考虑到对学生学习兴嫩趣的一定刺激程度，使学骂生的思想始终处于积极状数态，使他们的兴趣逐步升亩级。其次增加教学环节中踞的趣味性，教学手段的多天样化也有助于使学生的兴赦趣得以保持。呈现语言材幽料前，教师要想办法为学愉生创设新颖可信的情景，竿由此吸引学生注意力，再驴由该情景过渡到课本所展紧现的情景中，同时，合理拢地运用实物、图片、挂图瞻、简笔画、现场录音、多杨媒体课件等，让所要呈现培的情景更加直观而富有情原趣。比如在进行课文教授刊时，教师可用从网上下载卖的听说读写的英语材料、缨采用自制课件来进行教学瞩，通过声、光、电的完美肥结合，用生动的形象、真贸实的画面、优美动人的语迂言和音乐，来丰富学生的朱想象力，刺激学生的兴趣遭和求知欲，增强学生的记含忆效果， 　　从而实现教宜学目标，达到教学目的。郧再次，相同的知识要反复蛀操练。因为人的记忆是有伊规律的，如果不及时巩固趾，反复记忆，学过的知识貉还是会很快遗忘。所以我梯们要根据记忆规律引导督缸促学生不仅在课上更在平曙时的学习生活中，抓紧点庙滴时间反复操练，巩固记户忆知识。这一点也可以从欣我们平常的默写和小测验医中看出来。总之，英语学午习，兴趣为先。学生语言胸能力的高低在很大程度上俯受制于英语学习兴趣的程等度。很难想象失去了兴趣翟还能怎样培养交际能力。缴所以，作为英语教师，一逝方面要向学生传授语言知很识并使他们掌握技能，另悦一方面更要重视培养和保可持学生对这门学科的兴趣鸥 ，获得事半功倍的效果。异这样才能真正把英语学习养及教材大纲中提出的要求汹落到实处。 　　以上就是嘻我个人任教七年以来的心责得体会。前路漫漫，学生竟的多样性和潜在性像是一毡个宝库有待我们去挖掘，朴发现和雕琢。师者，传道仍授业解惑也，不仅要授以庆鱼，更要教授学生捕鱼的扎方法。让学生掌握好的学嘶习方法，也是成为一名合岭格的成功的教师的一个方篙面，而距离这一步，我还屏有很多路要走。不过我相耀信，我会尽全力作一个学弦生喜爱的老师。 　　作为孵一名执教初中语文的教师喧，201x年5月13，萤我很荣幸参加了教研室组尧织的作文教学的培训会，漏感觉真是受益匪浅。二位蛀专家的阐述，使我的作文爸教学观念进一步得到更新虞。通过这次的学习，我有湍以下几点感悟：一、作文店来源于生活，生活是写作朵的源泉。 　　著名教育家闸叶圣陶老先生曾说过：“贡生活是写作的源泉，源头嚏盛而文不竭。”这番话道辗出了作文来源于生活，生遇活是写作的源泉。因此，疼作为语文教师要引导学生皇走进大自然，了解社会，菲了解生活，了解国家大事殉，做到“风声雨声读书声嘛，声声入耳；家事国事天机下事，事事关心。”引导存学生做生活中的有心人，藏使他们感受生活的充实。讽可以对家庭中的种种琐事蜂，校园内的桩桩小事，邻蛛里之间的不同争执，乃至审街头巷尾的见闻，去体验箔生活，领悟人生。生活是此取之不尽的源泉，只要把蒙学生引向生活，让他们在萨生活的广阔天地里，以饱叼满的热情去体验生活，歌聘颂生活，赞美生活，才会彭写出真情实感的文章来。阅因为自然界中的花草树木式，学校家庭、社会生活中院的人、事、物等，都是学炙生在日常生活中随时可以宝接触的。教师应组织学生选经常开展有趣的班队活动脯，带学生参观游览，领略喧 大自然无限的风光；走进拎社会，认识社会的真、善庙美；参加有意义的活动，谣让学生用心体验生活，感诀受生活，做生活的有心人阴，引导他们在活动中体验淡并关注他人在活动中的表抉现。只有将生活和作文联捻系起来，让作文素材开发膀成为无尽的源头活水，学渐生习作时才会左右逢源，点运用自如。没有了材料，插习作就成了无源之水，无孤本之木。生活是学生习作皮的主要源泉，学生只要做琵生活中的有心人，留心观掣察，用心思考，写作之源刷就会取之不尽，用之不竭旭。 二、作文离不开阅读，罐阅读是写作的基石。 　　著古人云：“读书破万卷，银下笔如有神”；“熟读唐喳诗三百首，不会作诗也会优吟”。所以要让学生广泛汀地阅读，不断增加词汇量民，并在积累中有所发现，烹有所创新。正如罗丹所说悸：“美是到处都有的，对心于我们的眼睛，不是缺少赶美，而是缺少发现。”因芯此，教师应积极引导学生细到生活的大课堂中学习生寝活的语言。把家庭中人与朝人之间发生的事积累下来糟，学校中老师和学生之间畦、学生和学生之间、班级沥和班级之间发生的事积累请下来。“纸上得来终觉浅憾，绝知此事要躬行。”教蜡师还要让学生随时摘录，谐写感受，有意识地背诵，棺并随时评奖。因为小学生裂正是发展记忆力的黄金时愈段，记忆是智慧的仓库，织小学阶段让学生多记住一鲸些东西，对他们的一生都泽大有益处。学生头脑中储烟存的材料就会与日俱增，饿再也没有学生对作文“望悸而却步”，“无米下锅”孝，从而也激发了学生对作糜文产生了浓厚兴1 　　趣朱，也就不再怕写作文了。砧我在教学中还很注重运用甸多种方法来激励学生多读掉书。我常利用积累时间来惶开展读书比赛，优秀诗文鸦朗诵及背诵比赛。激发阅咋读兴趣，鼓励他们多看一值些有趣的故事、寓言，多琴读一些词句优美、情节感遏 人的诗词文章。我们规定聋每个学生必须准备一本读狭书笔记，把自己在阅读中耻学到的佳词美句抄录下来踊。提倡“不动笔墨不读书案。”“好记性不如烂笔头帮”，指导学生写读书笔记喇、日记、观后感、评论人角物时事等。这样既丰富了首学生的写作素材，也激发鹿了学生写作兴趣，提高了徊学生写作水平。 三、创设圭写作情境，激发写作兴趣婶。 　　爱因斯坦说过：“帚兴趣是最好的老师。”学冶习兴趣是学生学习自觉性淫和积极性的核心因素，学岩生一旦对学习产生兴趣，痉学习便不再是一种负担，照而是勤奋的探索，执着的雄追求。常言道：“情动于庐中而行于外”。情感是思橡维的翅膀，认知的催化剂育。作文一定要有感而发，蒸不能无病呻吟，这就要求混学生要善于抒发自己的思根想感情。在写作时找“动辊情点”，要细心地感受生衍活的喜怒哀乐，尝试生活遗的酸甜苦辣，反思学习中遇的成败得失，回味经历过吟的美好时光。总之，要写吠出自己的真情实感。学生英只有在真情涌动、激情荡使漾、热情似火的融情状态栅下，才会焕发出忘我的探乌索精神，实现知识的超越啸和理性的升华。因此，创爱设一定的情境，可以激发幅学生情感的共鸣。这样的欣学生写出来的文章，才有拂生活气息，有真情实感，俩才能避免写空话、假话的绚抄袭的弊端。 　　通过学炳习，我深知作为人类灵魂但的工程师，必须具有高尚捞的道德品质，对学生要有剔慈母般的爱心，且不断更栅新、充实自己的知识，做搁到与时代同步，才能培养慰出符合社会发展需要的人脑才，挑好肩上这付教书育册人的重担。 　　不得不承圆认时间过得真的很快，一持转眼教育实习已经接近尾忻声了，回过头来仔细想想嵌实习的这段时间，收获颇建丰。 　　作为一名免费师郑范生，三年来持之不断地劳 学习学科教育知识和一般冤性的教育学、心理学知识肖，除了了解教育是什么、积学生怎么学习这些根本问驯题外，还在有限的时间内逆尽力提高自身的师范技能哗。然而，这些来自文本阅俯读、个人思辨和微格培训甘的教育信条、意识取向和盆行为习惯，在面对真实的慑教学场景中能够适用吗?秋我们难道真的明白什么是常教育吗?以往或许只是凭瞬借对教育的一时热情而努衅力拼搏，然而在这个特别汁的时期，我们开始真正的择为自己日后的教育事业路播途做好筹谋，我们开始上逼路了... 　　首先要谈璃的是实习学校，对于孝高念的理解仅限于同学之间的叛口头传述，当我踏入这所芝学校的时候，我的直觉告姜诉我，我作出了正确的选摘择，我爱这里。孝高名副处其实，是一所综合实力很口强的学校，校园文化氛围抑很浓。正式实习是在我来胁孝高的第二天，一大早，去我见到了我的指导老师—釉—张克修老师。张老师是秤一位非常和蔼、亲切的老肿师，是高一年级5班的班羞主任，同时也是一名特级方教师，这让我感到十分的坦幸运，正因此，我一直在错同学面前称自己为实习幸怎运儿。 　　在一个多月的恶实习生活里，我一直以教簧师身份严格要求自己，处妄处注意言行和仪表，热心诌爱护实习学校和班级学生稠，本着对学生负责的态度撩尽力做好实习工作;同时抡，作为实习生中的一员，诵一直紧记实习守则，遵守避实习学校的规章制度，尊典重学校领导和老师，虚心音听取他们的意见，学习他余们的经验，主动完成实习序学校布置的任务。在这短妓暂的实习期间，我主要进精行了教学工作实习和班主樱任工作实习。 教学工作方夫面 1、听课 　　如何转换狱角色，从一名听课的学生袒 转换成为一名听课的老师拈是每一位实习生都应该思蓬考的问题。如何听好一节胜课，从这节课中我们要学冕到什么、思考什么、总结敛什么。、如果是我来上这褪堂课，我该如何讲。这就亭要求我们在课前阅读教材学中的相关内容，若是习题宦课，则应提前做完题目并赞思考如何讲。听课时，认图真做好笔记是关键，同时疡注意老师的上课方式，包撮括提问方式、板书方式、冉语速、各板块内容之间的立衔接方式等，上课思路与培自己的构思不同的部分要设特别标注，同时注意学生旧的反应，吸收老师的精华搞。听课期间若有任何疑惑里，一定要记下来并想老师大为什么这样讲。听不同老模师的课也是很有必要的，移学习不同老师的教学方式藻，找到属于并且适合自己陷的教学方法。 2、备课与蛛上课 　　讲课是实习生的含实习任务之一，同时也是用每一位实习生最主要的学锤习内容。如何上好一节课哨是我们实习的主要目的。汁这就要求我们首先要认真戌备课。所谓的备课，不仅檀仅是简单地看教材，而是诲认真懂得梳理教材的内容吟，并用自己的语言精确的鳖表述出来。单是这个重新恐复述的过程就已经很考验善我们的能力。要用严谨但蝇通俗易懂的语言来描述枯锌燥的数学知识，颇让我觉谚得头痛，但同时也让我更谍有动力去挑战这项看起来譬不那么容易完成的事情。撼于是我在备课的时候，争绝取把所要讲解的内容背熟伐，预设好每一版块内容，舅包括板书、所要说的每一阎句话等，所以我在备课的仇时候争取把每一个细节都等写在备课本上，一遍遍的棺温习教案。在整理好教案夷之后我做的第一件事是去城征求指导老师的意见，在鄂获得了老师的意见之后，菩改善并背熟教案。在备课彦期间小组成员之间我们也挟互相探讨，征求彼此之间促的意见。由于缺乏经验，楞在学校的时候也缺乏必要拧 的训练，我们对教材的处旋理、对教授内容的把握做盲得并不到位。对于指导老炊师的提示，我像是如获至剧宝，尽量根据张老师的安仆排备课。于此同时，我也寐经常与其他几位实习老师争相互提问，大家都期待真挞正上课那一刻的到来。 　赠　带给我最初、最大的感锻受是，讲台下坐着的不再蜂是与我们一起在微格教室胰训练的同学，而是真正的职学生。他们不会像自己的扶同学那样随意附和、很快腐的回答我们提出的问题，千而是真正地思考和等待着杏我们的解答。他们脸上的鞍表情告诉我，他们是否能喇够明白相应版块的内容。变 　　最让我感动的是，每刷次课堂上我提问，学生都郝很积极，也很配合。这让阔我信心倍增。同时也告诉上我必须要注意学生的反应猖。我认为，要随时掌握学泳生的学习情况，分析原因十，从而改进自己的教学方皱法并确立教学内容。 　　顾经过几次的实战的磨炼，种现在我已经基本能够驾驭影课堂，完成了学生与教师阶的角色转换。虽然我还有魔很多做的不是很好的地方忻，但此次实习真的让我深颠深的体会到了教师工作的掸辛苦，也深刻理解了教学屡相长的内涵，使我的教学值理论变为教学实践，使虚琅拟教学变成真正的面对面钞教学。要想成为一名优秀攻的教师，不仅要学士渊博隧，其他各方面如语言、表喘达方式、心里状态以及动活作神态等等都是十分重要鱼的，站在教育的最前线，涟要想真正做到传道、授业拎、解惑，是一件任重道远雄的事情，我将更加努力去郁提高自身的综合素质和教遗学水平，感谢孝感高中为耻我提供了一个成长自我的狞平台，更感谢张老师对我烫的悉心教导，为我前进的猫道路点亮明灯。 一、实习掩的目的 　　(一)实现教鹰育的理想，学习更多的教技学经验。 　　千里挑一，吼直奔无锡。为了儿时的理淡想，在三百六十行中，我谊选择了英语教育。在数千濒家分校中，我来到了江苏齐无锡。我相信有梦想的地荫方就有希望! 　　我非常暂喜欢教育，对于我来说：层教育不单纯是传播书本知茅识，更多的是修身养性，隔让孩子养成好的习惯和德邯行。我很珍惜这次机会，声因为我梦想了十二年，我佩相信我有能力胜任这个职导位，我也有信心带好交给寨我的每一个学生。虽然我荫还年轻，但是我好学!我拦有教育的热诚，只要我脚捻踏实地，尽职尽责，我就仍能够学到更多的教学方法邀，积累更多的教学经验。弱以便于更好的服务于每个嘱学生。 (二)锻炼自己与拢学生和家长的沟通能力。习 　　在这个竞争与压力并孵存的社会环境下，一个好长的老师不仅仅用教育来衡整量，更多的是你的营销技匝巧与社交能力。如何提高佣自己的业绩，如何学习到呕更多!这都离不开交流。仇怎样深入了解学生，了解滦家长的需求?如何用委婉盏的方式，和家长反馈孩子抑的学习情况，让家长接受羡?这都需要一定时间的话戌术培养和实践。我认为在账教育领域，我这一方面升更值的空间有很大。 (三)阐踏入社会，用实践检验真铝理。 　　学以致用是学习很的最高境界。如何将大学疹里的知识运用到社会和工迪作上，这绝对是一种伟大贤的尝试与挑战，我会好好戳把我这次机会。 二、实习趾的历程 (一)实习前的准驳备、培训后的感受。 　　抽实习前，也就是昂立来我疗院招聘的时候，我们还在瞎学校准备毕业前的学习与感考试。顺利通过面试的我逆，就一边准备学校的考试雨一边准备实习单位的长达梆一个月初级教教师培训。菠 培训的过程中，有两次想差要放弃，因为觉得培训的翱内容和自己的专业相差太娟远。而且教师情表的学习幅让我觉得很被动。可能是障坚持给了我希望，我不想熏放弃!所以顺利完成了初岩级师训，虽然过程是痛苦只的，但收获的确是满满的支幸福与感动。顿时觉得，沪任何一件事情，不经历风朽波，都无法体味其来之不嫂易。只有付出精力和时间环得到的东西，你才会觉得甲珍贵。 (二)当老师后的蝎心理变化 　　该来的总会促来的，距离实现理想的脚携步越来越近了，参加完毕罕业考试的我，火速收拾行泵李，乘火车去了实习单位柱。本以为会有迎接队伍，翠等待我的却是绵绵细雨，小我独自一人拖着行李去了摹实习单位。虽然有几分低传落，但同事的一声张老师值还是抚平了内心的一些落衡差。就这样，我的实习生曾活开始了，虽然租房经历凋一番风波，但当晚我就找谱好了住宿，第二天就开始烛了我的教育事业，内心还守是充满期待。 　　起初我摇是一个人准备练课，最后消渐渐地我就开始了招生的舟任务。每天前往小区，卖障场发单。整整持续了七天庶。每天将近八个小时的发佃单工作，让我感到很累，小跟我一起来的老师中途都埂退出了，觉得这不是她们托期待的情景。虽然我也不撼喜欢几天的生活，但我心垮想：这是培训学校招生的蔓希望，即使不大，但也有瘫广告效应，就这样。我坚匝持着。 　　迎接我的是一朽批年龄层次不同的小学生仪，我担任暑期五天乐中魔备术和DIY、看电影学英茎语的老师。内心开始燃烧痕起来，很紧张。虽然校长徊多次说：放松点，就是主佃要陪他们玩玩，开心第一敝!但我也很认真对待，认撩真准备了PPT和一些资倦料。我其实很担心她们不旦喜欢我，因为这是我第一厂次正式的工作，但结果是呼：我赢得了他们所有人的颜喜爱，在课堂上，我放的雪 很开，根本没有压力的存俏在。 　　短短五天结束了咆，我深深爱上了这群可爱辟的孩子，担心别离。值得国庆幸的是，大部分孩子留朋了下来。那麽我就成为了圆其中一个孩子的一对一英恤语老师和一个幼儿升小学蚁的班级。感觉有点幸福。寺 　　生活总在你开心的时曰候给你挫折，在你绝望时抖给你希望。实习过程中，贰经历了很多风波，过程是泄煎熬的，回想起来都是满巍满的幸福。 (三)实习中讽遇到的问题和处理的方法枣 　　我很困惑从未见过，娜也从未想过能在我的课上勘发生这样的事。我不知所啊措，只是尽量给予他安慰髓，递给他一张面巾纸，他昭不要，显得很委屈很无助遥。本打算在放学的时候跟偏他谈谈心，可孩子丝毫没疏有要和你聊的意愿。就这酣样我反思了一夜，和朋友洁也聊了聊，希望有个好的梨对策。可能孩子都是这样糟，非常健忘，第二天来的件时候，很开心，好像昨天冤什么都没有一样。我就抓植准了时机，在课下和他聊算了几句，才知道原因。这涩样我也好根据实际情况给剧予孩子帮助，渐渐地孩子午相信了我，我们相处的很旨愉快。 　　又是一次从未榆见过的伤脑筋的画面，前渣两期的学员都比较友好团择结，可我万万没想到这一喧期的孩子竟然会动手打人运，我一直很注重素质教育胶，可这样的现象偏偏出现郭在我的面前。我尝试抱着域一个情绪相对激动的学生夜，以便于平复她的情绪，敖可我没能成功，最后还是雷家长陪我一起将孩子分开呵。我希望他两个握手言和伴，然后回家，可还是没有肘奏效。最后我让孩子和家顾长先回家吃饭，然后我在欠晚上八点左右又和家长交辨流，询问孩子情况，家长碧都很乐观，说以后注意，映 男孩子调皮，没事的。我雍也及时反馈孩子孩子的课毛堂表现，和家长一起交流换，争取一起努力帮助孩子饥养成好的习惯。 住宿问题衅和课时问题。 　　因为学羊校无法提供住宿，房租费僧用，学校想对半，但之前臂说好了提供住宿，所以我列觉得单位有点克扣、不诚藻信。再加上转正后课时费曹没有调整，我觉得学校的记管理和老师待遇的问题不湛清不楚。几次有想离开的羊冲动，但真心有几分舍不铃得。最后经过大区经理的贫调节和培训师的帮助，我扩和学校达成了共识，内心油的疑虑也被培训师解开。旧 　　要说遇到问题肯定说耘也说不完，但重点在于我晾们是否能摆正心态，正视奴遇到的问题并尽力去解决慧。 三、实习的收获 　　在膝培训学校，我学到的不仅暇仅限于幼儿和小学的教学斟方法。还收获了很多很多戎自己在学校学不到的东西有。 (一)如何针对性招生荫、筛选客户 　　对于一个侵培训学校来说，最大的挑徐战在于招生，然而如何针刑对性招生，筛选一等客户瘁。这绝对是一门学问。首谴先，有一个大的前提：你蓄的招生设计：专业、合理泄!市场招生人员要足够强踩!对于一个普通的老师来戎说，最大的在于心态。如泽果在招生过程中，老师够捞努力，够有耐心，我想一镁切都会来的很自然。其次束，招生需要选择合适的时盆间和地点，当然是人流量肮较多的地方，但切记不是撕火车站和菜市场，哪里你伟很难找到一个一等客户。棒所以最好去培训学校附近颤的大卖场以及当地各幼儿置园、小学门口。选择当地砰学校上学和放学的高峰期富，你绝对会有收获。接下矛来就是如何快速精准招生神。还是那句话，心态是第吾一位，如果你遇到挫折就乙退缩，那么你的业绩不可魄 能提高。记住别人的拒绝渺是你成交的开始，一定要贮相信自己，用最短的时间坏告诉你要面对的家长：您途是什么培训学校的老师，吓你可以提供什么优惠课程敞。如果家长感兴趣你可以及留下她的联系方式，或则憾运用你的话术直接签单，重即使无法签单，也要争取噬留下有意向报名的家长，喳之后再进行电话营销。当钡然如果对方不愿透露她的绎联系方式，你可以反其道月而行之，留下自己的联系撇方式，让他相信你，渐渐移地拉近关系，那么接下来赊的工作就靠你了。当然大车部分还是跟运气有关，但周如果你不够专业，说话不丹够有力量，你也很难签单扩。所以要记住一步一步和带有意向的家长拉近关系，棚对于比较冷淡的家长您还喀是要面带微笑，因为你要妒和他们碰面很多次，留下妒好的印象绝对有利于你的众招生。 (二)教育机构的尘必备灵魂 　　任何一个企瓣业都离不开一个核心的点掩，可以说是企业的灵魂。般培训学校也是一样。如果堤一个培训学校想长期发展屿，细节决定成败，一点一助点的积累会树立自己的口贴碑和知名度。但这些和一拨个企业的每一个环节紧密三连接，所以管理制度必须贞明确。学校的灵魂在于老刁师的团队力量，老师能否至尽职尽责，学校的工作能羡否顺利衔接。都很值得关闻注。好的教学环境当然是墒基础的，要想将一个团队哇拧成一股绳，奖惩必须落崭实。要想凝固企业的灵魂斋，必须要有好的管理。要郡想让一个企业强大!人事谦部门必须充分发挥它的作行用，不能招一群小绵羊，蓖因为这样企业很有可能面垫临被吞并的窘境。我相信押：只要奖惩分明，管理完遮善，全体职工尽职尽责。血任何一家企业都会取得很渝大的进步。